一篇软文的作用毕竟是有限的，要想实现明显的营销效果，在明确目标后，要注意软文发布的连续性，通过系列的产品软文不断的扩大品牌认知，扩大品牌影响力。脑白金的软文营销就是一个非常成功的案例。 脑白金首先在一些有权威的报社刊登一些新闻软文，最早的文章有 “人类可以长生不老吗？” 、“两颗生物原子弹” 。这两篇文章表面上是普通的科普新闻，我们仔细研究发现其实这其中有很大的学问，首先他抓住了用户渴望长生健康的普遍心理，和极具争议性的炒作效应。而两颗生物原子弹这篇文章，其实就是在给用户包装脑白金这个概念，同时利用权威数据和部门铲除用户的怀疑心理！为什么要包装脑白金这个概念呢？因为他们的产品主要是针对人体大脑松果体素的，但是松果体素这个概念很早就有啦！所以必须要重新包装了一个全新概念——脑白金！ 接下来是第二轮的软文营销， 文章有 “一天不大便等于抽三包烟” 、 “人体内有只钟” 、 “夏天贪睡的张学良” 、 “宇航员如何睡觉” 、 “人不睡觉只能活五天” 、“女子四十是花还是豆腐渣？”等， 还是继续向用户传递健康科普知识，这次力度貌似加大了些，甚至用恐吓的口气给用户营造迫切解决的这些问题的心理。 |
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