代写社教你:如何才能写好软文

2019-08-06 17:43| 发布者: | 查看: |


如何才能做好软文营销

前提是你得先知道什么是软文?以及软文营销的好处?

结合百度百科的解释:与硬广告相比,软文之所以叫做软文,精妙之处就在于一个“软”字,它将宣传内容和文章内容完美结合在一起,让用户在阅读文章时候能够了解策划人所要宣传的东西,一篇好的软文是双向的,即让客户得到了他想需要的内容,也了解了宣传的内容 。

那么有什么好处呢?

可以这样定义:永远不花钱的催眠广告。

什么是全自动的永久流量?我给其定义是:有了精品软文,你就可以不用去每天到处发广告贴,你睡觉的时候,都会有精准的流量主动找你。这样不仅可以提升品牌的知名度,还可以提升企业网站的权重和排名;好的软文可以为企业带来良好的口碑,在发布到权重高的平台过后也为网站创造了优质的外链,可以提升网站的排名;
那么怎么做好呢?软文的内在本质是什么?

软文只要语言表达清楚,写得通俗易懂,观点清晰,逻辑合理,你写的软文能引起客户的好奇,你的看法能跟阅读者产生共鸣,或者戳中他们的痛点,看完了能让别人按照你说的去做,就是一篇合格的软文。即便你饱读诗书,为自己卖的东西编写诗歌,形容词一大堆,夸得天花乱坠山崩地裂,不能影响别人也就没什么效果。
所以,软文不靠文采,不靠复制粘贴,更不靠自卖自夸,那应该怎么写?在此我先不具体说技巧,技巧太多了,有些人的三观还没正,就去看技巧,看了又不懂用,用了估计也没效果,就是因为一开始三观都没正,写出来的软文也沉默于浩瀚的网络海洋中。


1. 利于传播。你要写的主题得有传播性,所以,首先要确认的主题,得有一定的几率让你的文章代写流行起来。能引起流行的文章必须是目标客户关注的主题。

2. 引起客户的好奇心。一篇软文要有足够的吸引力让阅读者看下去,软文就是这么一个道理,善于抓住客户的痛点,让他们欲罢不能,让他们停不下来,让他们蠢蠢欲动,从你开始写软文第一句话开始,就得考虑如何勾引他们看第二句话,写第二句话时考虑第三句话,层层递进,一直都软文末尾,最后让客户付出行动的软文才是成功的。

3. 传播有用的价值。『价值』二字贯穿了整个市场营销行业,无论是高高在上跨国企业,还是菜市场大声喧嚣的猪肉小贩,在各种商业活动中,都离不开对客户价值的传递。软文也是传递价值的载体之一,简单的说,你写的东西对目标客户来说得有用,比如,大家都在卖护肤品,你复制粘贴一篇品牌产品的介绍是毫无价值的,但你写一篇《油性肌肤童鞋如何防止长期冒痘》,题目一看就是有价值的,为什么?就算你在软文中明显的提及你的产品,对阅读者来说也是可以接受的,题目一改,主题稍微变动,你的文章重点就从关注产品本身,改为关注目标客户,出发点不同,软文效果自然也不同。

4. 制造信任感。人的感情复杂又微妙,比如吃货可以做两小时的车到另一个地方吃当地有名的小吃,比如奢侈品牌的价格明明溢价很严重,却有很多非理性的购买者,宁愿刷信用卡也要买下限量版的古驰包包,这些例子,明摆着就是靠各种渠道制造出的口碑,广告宣传来获取目标客户的信任,成为品牌粉丝。而粉丝是怎么样的一个物种呢?粉丝都是非理性的、冲动型的、对自己喜欢的东西无条件信任又复杂的过程,比如制造权威性,列出产品突出的数据;或者散发某个目标群体的情怀,产生情感的共鸣。

 
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